刘波
“没有互联网Ｂ２Ｂ（企业与企业之间通过互联网进行的产品、服务以及信息的交换），就不可能有阿里巴巴的
功；没有竞价排名，也不可能有百度的崛起……这些都是商业模式，它才是企业兴衰之道。地产营销业也一样，当才智不为生产力时，行业是没有出路的。”在福州业界低调了一年的刘波，用商业模式为２００８年九歌万派鸣锣开道了。
回顾２００７年的刘波，他让福州八卦的地产界找不到“猛料”，但却让闽东、闽北、闽南记住了一个营销强悍的九歌万派，让见多识广的武汉同行惊呼“信了你的邪了”，甚至在市场最低
的年初，在江西、福建让首次新开盘的几个大项目仍然场面火爆、业绩出色……或许可以这样说，这一年，他给相熟的世界一个背影，给陌生的空间一种力量。２００８年，他和他的九歌万派又会如何？这个坚持原则、能侃能干、激
和冷峻兼备的策划
，总在不经意间牵动榕城地产界神经。
让我们一同走近刘波，走近九歌万派。
地产印象
刘波的江湖
川地自古出奇才，但首要是走出嘉陵江，这几乎了四川才子的共同命运，刘波亦然。从懵懂的少年，挑战千军万马，挤独木桥，来到繁华地上海，他的命运就决定了，是折腾而华彩的生。
从上海到福州，再从福州挥师北上，近处为闽东闽北、远处为华中核心武汉，与此同时，重返制高点上海，十年地产江湖，刘波的“空中行走”不少于“地面作战”；从教师职业生涯开始，到策划掌门，到甲方代表，到策划大师，刘波的心路历程与才智一样丰盈；甚至于婚姻，刘波最终归属于他的文化传承，找了个都媳妇，而今一家四口，其乐融融。在地产界，刘波有才已是不争的事实，与有才相媲美的是，刘波有义，这个从多年合作伙伴的评价中可更多地得出，因为，只有牵涉利益时，的本
才表露得更完整。
采访刘波，是一次轻松的旅程。你可以和他热议一阵买哪只股票，然后突然发现跑题，大笑，回到正题；你也可以和他一起痛斥没有原则、没有底线的行为……这种开放式的专访，或许更能窥视一个、一家企业的内在文化基因，从而比较接近真相地展现他们。希望记者这种努力能让你看到一个真实的刘波和他的九歌万派。
才是发动机
“找一个好的员工需要３个月，一个好的中层管理者需要６个月，一个好的总监需要１年，一个好的总经理需要２年，一个好的股东需要３年。”刘波吞云吐雾间，给记者抖他的“追求史”，“求才不能像社会上那种泡ＭＭ的方式”，要有耐心，有决心；最关键，才来了，要善待，要给平台，要有愿景。在刘波看来，这种善待主要是发展空间、发展模式、企业文化，其次才是薪资待遇。
据内部员透露，最近两年，为了建立实现广告原创的公司竞争战略，刘波两年来无数次往返各个城市间，最终将来自多家４Ａ公司的顶尖总监整合进九歌万派。“我们终于可以向大品牌客户提供高水准的原创广告作品了！比追太太更辛苦，因为这是一场才华与发展空间的较量。但最终结果是，我感动了他们。同时，九歌有了广深和上海的才链。”刘波眯着眼回忆道。
在２００６、２００７年的“华中战役”中，全新团队的九歌万派在武汉市场迅速拓展，赢得与深圳金地集团、上海大华集团等一流客户的合作。同时，有力地撬动了市场商机，将一个濒临烂尾的项目变该市２００７年的畅销楼盘和年度涨价冠军。全国背景的才机制，了九歌万派异地拓展的发动机，九歌万派初步完了从区域营销公司到全国营销公司的演变。
兵强马壮之时，刘波在福州露脸了，而如何加强自己队伍与福州的“亲密接触”，为２００８年刘波的重要课题。九歌万派在福州整合推广业务这块细分市场看来要以“原创”为全新突破口了！
商业模式决定胜负
有分量的合伙能加入九歌万派，是因为刘波给出了一个有价值的商业模式。这是在思考８个月后终于放弃武汉一家全国主流开发公司的营销总监职位转投九歌万派的王凯告诉记者的。秦铭、黄飞、沈恢等策略和创意高手同样基于这种认同。
商业模式决定企业命运。
在刘波看来，商业模式是纲，纲举则目张，厦门地产营销业去年光税收就交了１９００万！福州呢？厦门市场并不比福州大，出现这种况，主要在于厦门同行的营利模式和行业价值保护远远强于福州。福州地产营销业已经有公司创下省会城市最低行的全国纪录！福州地产营销业是沿海城市少见的最鸡肋的市场。
在刘波看来，营销代理行是一个知识服务行业，最主要的本来源于。如何将才进行有力的排列组合，形无敌战舰，主要看行业对有效知识的尊重程度。而这种足够的尊重一旦转化游戏规则就是该行业的营利模式了，由于营销代理处于地产大行业产业链中的下游，它的从属地位决定了价格战是有效的，但是绝对是无法壮大行业的。不断突破下限的价格竞争和无序的才流动是福州地产营销业难以真正做强做大的行业内部根源！
因而，倔强的刘波带领他的团队在新的土壤重新耕耘。于是闽东、闽北、闽南，及湖北、江西、上海等地都出现了他们的
影。而探索中的刘波和他的九歌万派，还在企业中引入新的营利模式，将已有的整合推广能力加强，同时在公司增设风险投资。“智本加资本，将能极大地拓展公司的营利能力。”刘波解释他的三块主营业务。
目前，九歌万派将这三种业务根植于三个大区：福州、武汉、上海；其中上海更多地承担了投资业务。
江湖履历
推广案名：九歌万派房地产营销集团，集团下辖阿拉丁投资、九歌万派、培根广告
立项时间：１９９７年
创派物：刘波
团队核心：刘波、章雪芹、王凯、黄飞、刘勇、秦铭、沈辉、文敏、肖利平
公司理念：一群一个目标
服务品牌：金地、大华、融侨、三木、汇诚、金辉、顺华等知名品牌
服务项目：金地国际花园、金地格林春岸、大华南湖公园世家、江南水都·杰座、融侨锦江Ｄ区、融侨水乡别墅、世纪金辉、南国金辉、汇诚·井源居、汇诚·和源居、顺华·碧水芳洲、顺华·世纪景城、家天下·三木城、香江国际等
九歌荣誉：２００４年度中国房地产营销代理品牌５０强企业
２００５－２００６年度中国房地产最佳营销机构
２００６－２００７年度中国房地产１０大金牌营销
２００７－２００８中国房地产最具影响力服务商等
论剑·剑招
企业价值
一个企业的价值体现在几个主要方面：行业的市场空间、产品或服务、商业模式、管理团队。行业是否有空间、有前途是第一步；其次是产品或服务，即以什么形式介入行业，是否有核心竞争力；其三，企业参与行业的方式，即营利模式；其四，团队，即靠怎样的一群实现可持续发展。其中前三项组合的商业模式，直接决定了企业能否吸引才。
532功法则
就营销公司可贡献的角度，一个项目的功５０％靠产品，即前期的项目定位、产品核心价值的塑造、挖掘和提升；３０％靠营销，即销售策划和销售案场的执行力；最后２０％靠包装，即通过广告沟通市场、引导市场和激发市场的能力！
他们看九歌
主帅型企业的新空间
九歌万派是一个主帅型的企业，在判断市场走向方面有独到之处，如对市场的分析能力、判断能力、资源整合能力都值得赞赏。在企业的发展过程中，九歌万派积极地调整发展战略，以福建为基地，向全国拓展，这样的做法不仅融合了更多社会资源，也健全了整个团队建设。同时，在向外拓展的过程中，九歌也能蓄积更多的优势，集中力量发挥所长，企业才建设也得以进一步完善。现在的九歌万派发展空间更大了。
——福建金辉集团总裁郑长胜
来九歌主要看中其商业模式
放弃甲方很好的平台，来到九歌万派，主要是看中它的商业模式。这种除了建造过程外的全程服务，类似汽车行业的“房地产４Ｓ”店，让我很心动，无疑，这是房地产工业化后，必然有生命力的模式。同时，２００７年，九歌万派整合了广深、上海一流的管理、策略和创作团队，将城市平台主建在福州、武汉、上海，三大战区重点发展，集投资、营销、推广三大核心业务于一体，让可以乐观预测它的潜力和未来。
——九歌万派华中区域总部首席总监王凯
