“温柔先生”（中）在他的团队里笑得很“豪放”
物：林进华
职务：大儒世家售楼部经理
地产印象
“温柔先生”即“温”（不愠不火）且“柔”（和声细语），口风很紧。
“你是我见过最温柔的售楼经理……”
“……谢谢。”
“给我讲讲你的售楼故事吧。”
“这……其实没什么精彩的。”
“那给我讲讲你的管理故事吧。”
“这……其实没什么好说的。”
……
“那，给我讲讲你的爱
故事吧。”
“？！！…………。”
气氛僵硬得好似泼了一吨糨糊。
阿基米德说，给他一个支点，就能撬动地球。
神啊，请赐给我们能撬动温柔先生话闸的支点吧。
1+1=3的团队营销
大儒世家自从开盘以来，屡创佳绩，在市场观望气氛最浓的时候，他们一开盘，仍然客户盈门。当问及销售秘诀时，林进华这样回答：“现在不是凭着个英雄主义就能取得
功的时候了，团队作战才是最关键的。”
这不由让联想起一位著名作家对个英雄主义的评判——“一个超无法拯救世界。” 毕竟，现代社会不再是只提倡个英雄的年代了。再出色的个，只有融入集体，才能更好地发挥团队的力量，从而实现１＋１＝３。
林进华深谙此道。
倘若说起单枪匹马，他个无疑是一名非常出色的营销好手，从他职业生涯无数的嘉奖和回
客便可见一斑，但同时他也很谦逊，“这些真的不算什么，每个营销员都有自己的舞台和经验。”林进华的谦逊，也正是建立在他对团队能力的侧重之上。在他看来，只有真正把售楼部的所有员融为一个整体团队，才能发挥百分之两百的战力。
就如他从一些很小的例子里发掘着团队的作用：同时来了很多位客户，那么你的客户可能就不一定由自己亲自去接待，这个时候，作为团队中的一员，所有都有责任去帮你接好这个客户。
没有私心、没有推托，更没有借口。
“这就是一个团队的整体
。”
以“论文”培训“铿锵”团队
“我可以毫不惭愧地说，大儒世家售楼部，是福州非常好的一支地产团队。”林进华对自己的团队很自信，而他的自信，从售楼部的团队训练中可见一斑。
“售楼部培训很严格的，我们经常都要交作业、写论文。”一位售楼小姐这样告诉我们。乍听之下，好奇心油然而生，售楼部要写的“论文”，究竟是什么呢？
原来，在大儒世家，所有的售楼员都有定期的碰撞会，在会上，他们会专门针对当下楼市的焦点问题进行剖析和讨论，并在会后把对焦点问题认识做书面文字，上交给林进华，林进华也会针对其中的种种问题提出自己的看法，“有时，针对同一事件的会议，往往要开好几次，直到大家能彻底吃透为止。”
久而久之，这些解析的书面文字，也被他手下的一帮“铿锵玫瑰”们戏称为“论文”。
“为什么你们对焦点问题这么关注呢？其他售楼部的培训更多是侧重于产品的介绍吧？”
林进华又露出温柔得能溺死苍蝇的笑容：“外行可能不了解，但地产这行，实际上七以上吃的都是‘市场饭’，只有对市场了如指掌，才能打消购房者的疑惑，不是吗？”本报记者 刘诗诗
